Beiträge

SpiritPreneur#140: Professionell und effizient deine Coachings und Beratungen online verkaufen

Die Experten für Reichweite und Co. auf Facebook liegen falsch. Wenn du deine Coachings effizient online verkaufen willst, kommt es auf Reichweite und Followerschaft nicht maßgeblich an. In der heutigen Folge erzähle ich dir, das du stattdessen beachten solltest, um zum Businesserfolg zu kommen.

Obwohl du von vielen Experten auf Facebook und Co. hörst, dass du erstmal Reichweite aufbauen oder 6 Wochen Emails schreiben musst, bevor du ein Webinar verkaufen kannst, sage ich: Das ist nur richtig, wenn du es langsam und aufwändig willst. Du kannst deine Programme nämlich auch anders verkaufen.

Lerne in dieser Folge:

  • Wie du stattdessen deine Coachings und Beratungen online verkaufen kannst  
  • Wie du effizient bist und dich außerhalb deiner Verkäufe rar machst
  • Was die SpiritPreneur Energetics Live Launch Methode ist 

Shownotes: 

Spiritpreneur #106: Unternehmer-Mindset – Erfolgreich mit Marketing ohne Geld und Knowhow: https://www.siggyreutter.com/unternehmer-mindset-erfolgreich-mit-marketing-ohne-geld-und-knowhow/

Melde dich an zu den SPELL Workshops und lerne erfolgreich dein Programm online zu verkaufen: bit.ly/SPELLworkshops_Januar_21

online Business

3 Mythen und 7+1 Do’s für deinen bewussten Erfolg im online Business

Dein bewusster Erfolg in deinem online Business liegt mir am Herzen und ich räume deswegen heute mit ein paar Mythen, über das ach so einfache online Business auf.

Ich bin jetzt selbst bald 3 Jahre in diesem Umfeld tätig und ich war zu Beginn überhaupt nicht erfolgreich. So wie vielleicht 90%.

Und das ist durchaus normal, denn ein Geschäft aufbauen, braucht Zeit. Es passiert nicht über Nacht, Was mir von Anfang an aufgefallen ist, dass in der online Welt das „schneller, höher, weiter und ach wie bin ich easy erfolgreich“, besonders verbreitet wird. Das ist auch unheimlich anziehend. War es auch für mich, ich liebe Aufbruchstimmung allgemein und ich liebe Herausforderungen und Neues.

Aber lass uns zu den Mythen gehen …

Mythos 1: es ist ganz einfach ein online Business aufzumachen

Stimmt und kommt darauf an, was du aufbauen möchtest und ob du ein Hobby oder Geschäft mit Erträgen willst. Es ist super einfach eine Facebookgruppe zu eröffnen, einen Instagram Account anzulegen oder auch eine Webseite zu erstellen.

Aber dann…

Passiert meistens nicht mehr viel nach ein paar Wochen. Denn spätestens dann, kommst du nicht umhin dir gezielt, strategisch und planvoll zu überlegen, warum du tust, was du tust, was und wie du es tust und was du verkaufen willst. Denn ein Geschäft aufbauen, bleibt ein Geschäft aufbauen und nur weil es online Business heisst, ist es nicht plötzlich anders und sooo leicht.

Ich empfehle dir, hole dir Unterstützung und investiere in dich und dein Geschäft. Lass dir zeigen, was wirklich einfach ist im online Geschäft und zwar viel mehr Menschen zu erreichen als offline, zu automatisieren und zu skalieren um mehr Freiräume für dich zu haben und noch mehr von dem tun zu können, was du sonst noch liebst.

Mythos 2: du musst kein Coach sein um coachen zu können, es reicht deine Lebensgeschichte und online ist es ganz einfach viele Menschen zu erreichen und dein Premiumprogramm zu verkaufen.

Es gibt natürlich auch Informatiker und Physiker, die erfolgreich in ihrem Metier sind, und auch ausgebildete Coaches, die keine guten Coaches sind, aber ein einschlägiges Mass an Ausbildung und Selbstreflektion ist schon wichtig. Denn spätestens, wenn es darum geht deine Inhalte zu vermitteln und auch in sich logisch aufzubauen, ist es wichtig, dass du dein Thema gut durchleuchtet hast. Ansonsten begibst du dich auf den Lernpfad und holst es einfach nach. Ich erlebe das oft, dann geht es mit dem Businessaufbau einfach etwas langsamer voran, damit sich alte Erfahrung mit neuer Erfahrung gut setzen kann.

Zum Premiumprogramm: vermeintliche Überflieger gibt es immer und es sei ihnen gegönnt, von 0€ auf fünfstellige Umsätze in einem Monat zu kommen. Hinter den Kulissen ist meist vorher schon viel passiert (Selbstständig oder nebenberuflich selbstständig seit Jahren zum Beispiel, Netzwerk etc.) Wenn du genauer hinsiehst, entdeckst du, dass es eine längere Vorgeschichte dazu gibt. Ich empfehle dir: schaue genau hin, wenn du solche Angebote siehst und wenn du auch noch zum Kauf „hingeführt“ wirst, vor allem wenn es dann noch mehr oder weniger sanften Druck gibt und einmalige Angebote, die nur heute gültig sind. Ich habe lange mit dem Vertrieb zusammengearbeitet, ich weiss wie man dort solche Menschen nennt. Also schau bitte genau hin, es gibt einige Scharlatane in der Szene.

Ich persönlich finde Premiumprogramme auch toll, sehe aber, dass es eine Stufenentwicklung dazu geben sollte. Wenn du neu bist, dann beginne dich heran zu tasten, indem du mit kleineren Angeboten arbeitest und dann steigere dich. In meinen Programmen lernst du unterschiedliche Produkte zu kreieren, denn du hast auch unterschiedliche Kundensegmente. Nicht jeder Kunde ist bereit 5.000€ zu bezahlen und kann es sich leisten, ist aber vielleicht für 500€ bereit in einen 8 wöchigen Selbstlernkurs einzusteigen. Es wäre doch schade, wenn du ihn nicht bedienen könntest.

Mythos 3: Es ist sind nur deine Blockaden und deine Glaubenssätze, wenn du es nicht schaffst, innerhalb kürzester Zeit fünfstellig zu verdienen

Jede/r hat ihr/sein eigenes Tempo. Sich mit anderen zu vergleichen ist dabei mehr als schädlich. Babies, die laufen lernen, vergleichen sich nicht mit anderen Babies. Sie haben ein Ziel und darauf fokussieren sie sich.

Warum also nicht auch beim Geschäftsaufbau? Das schlimmste was ich gehört habe, waren Dinge wie: deine Glaubenssätze sind es, die dich bremsen. Und das nicht nachdem jemand 1-2 Jahre erfolglos dabei war ein Geschäft aufzubauen, sondern nach 3 Monaten. Glaubenssätze können bremsen und keine Strategie oder eine Strategie, die für dich nicht funktioniert, auch.

Du bist verantwortlich für die Strategie und die Entwicklung deines Unternehmens, das kann dir niemand abnehmen, auch nicht dein Coach oder Berater (aber sie können dich unterstützen). Meine Anleitungen in meinen Programmen sind immer Vorschläge, aber keine Wahrheiten. Du bist deine eigene Wahrheit und bist selbst ermächtigt und verantwortlich für dich und dein Leben.

Wenn du zu denjenigen gehören möchtest, die mit ihrem online Business erfolgreich sein möchten, dann befolge diese 7+1 DO’s und setze direkt um!

Vorneweg: Glückwunsch, du hast bis hierher gelesen, du scheinst es ernst zu meinen mit deinem Geschäft. Bleib dran, du wirst zu den 50% gehören die es schaffen.

1. Deine Vision:

Hier geht es um deine ganzheitlichen Träume für dein Leben und Geschäft. Eine Vision ist das, was dir vielleicht heute sogar verrückt erscheint und du kannst dir nicht recht vorstellen, wie du sie je erreichen kannst. Sei vorsichtig und ehrlich mit dir, denn du wirst sehen, wie du deine Vision erreichen wirst. Formuliere sie positiv, zeichne sie auf, zum Beispiel mit einem Visionboard und dann gehe am Besten täglich in das Gefühl, deine Vision bereits zu leben hinein.

2. Dein Warum:

Menschen kaufen nicht was du tust, sie kaufen warum du etwas tust. Denn sie kaufen es für sich selbst. Schaue dir dieses inspirierende Video dazu an und setze es um: TEDX Rede von Simon Sinek Sie wollen so sein, wie das was du ihnen verkaufst. Wenn du willst, kannst du es sogar als psychomagischen Akt sehen. Sie verleiben sich so ein Stückchen von deinem „warum“ ein. Baue dein Unternehmen von Innen heraus auf.

3. Deine Positionierung aus deiner innersten Essenz:

Innen ist deine innerste Essenz, deine Hauptenergie. Das was du in die Welt bringst. Bei mir ist es das Licht. Deswegen sage ich: „Ich helfe dir dein Leben und Geschäft so richtig zum Leuchten bringen.“ Bei anderen ist es vielleicht Freude, Glück, oder Frieden. Es sind also ganz rudimentäre Dinge und damit verbindest du dein Geschäft und deine Positionierung. Denn es geht darum, dass du ganz klar Position beziehst. Zum einen dich komplett dazu entscheidest und zum anderen, ganz klar für dich definierst, welcher Zielgruppe, mit welchem Problem, du zu welchem Ergebnis verhilfst. Und dann bleibe dabei. Und: tue ab jetzt alles aus deiner Grundenergie – deiner Essenz heraus

4. Deine Ziele, Umsätze und Programme planen:

Ohne Klarheit keine klare Zielerreichung. Plane deine Ziele im Jahr und darüber hinaus. In meinen Programmen erarbeiten wir Jahres-, aber auch 2-5 Jahrespläne. Warum? Damit du weisst wo du hin willst und dich ausrichtest. Nichts ist schädlicher als auf den Gipfel zu wollen, aber keine Ahnung zu haben, wie der Weg sein soll. Also plane deine Programme und die Umsätze, die du damit machen willst. Es muss nicht kompliziert sein. Ich habe meinen Plan auf einem DinA4 Blatt und ich habe 2018 meine Ziele bisher zu 50% erreicht. Ich habe also noch einiges zu tun, einiges werde ich erst nächstes Jahr erreichen und plane entsprechend neu.

5. Ins Tun kommen:

Wenn du soweit gekommen bist und alle vorherigen Punkte umgesetzt hast, dann gehe in Aktion, baue dein Geschäft Schritt für Schritt und jeden Tag auf- oder aus. Lasse nicht nach, auch wenn der Erfolg sich nicht gleich einstellen sollte oder dich Zweifel überkommen. Du bist vielleicht nur einen Schritt vom Durchbruch entfernt. Das Geheimnis der Erfolgreichen ist, dass sie einen Schritt mehr als alle Anderen gegangen sind.

Es wird oft verschwiegen: viele Unternehmen überleben die ersten 5 Jahre nicht. Wahrscheinlich mehr als 50% scheitern. Viele auch, eben weil sie keine klare Ausrichtung haben und keinen Plan und Ziele haben. Du nicht, denn du liest immer noch und du weisst (nun) was zu tun ist!

6. Gezielt Interessenten aufbauen und in Beziehung gehen:

Baue dir eine Interessentenliste auf und gehe dann in Beziehung mit deinen Interessenten und Follower in den sozialen Medien oder auch in offline Veranstaltungen. Die Emailliste wurde einige Zeit lang totgesagt. Aus meiner Sicht setzen sich werthaltige Inhalte und Regelmässigkeit auf Dauer durch. Und am Schluss kaufen die meisten Interessenten, die sich bereits in deine Emailliste eingetragen haben. Denn diese, haben meist grösseres Interesse. Verkauf in den sozialen Medien ist nicht das Ziel, denn die sozialen Medien dienen dem Austausch und der Kommunikation. Nichts sind schlimmer als Postings, die aus dem Nichts verkaufen oder Freundschaftsanfragen mit dem Ziel direkt anschliessend Werbung zu machen oder um Likes für die Fanpage zu bitten. Das ist schlechter Stil! Ein No-Go!

7. Dranbleiben und den Fokus halten:

Es hört sich so banal an aber das sind mit die wichtigsten Erfolgs Tools, deswegen erwähne ich sie hier extra. Jeden Tag Babyschritte gehen, deine Vision fest vor Augen und immer wieder danach neu ausrichten. Einbrüche sind normal, wichtig ist, dass du wieder weiter gehst. Es ist eine Heldinnenreise, dein Geschäft aufzubauen. Denn in der neuen Zeit, als bewusste Unternehmerin, kannst du und willst du dich nicht mehr von deinem Geschäft abtrennen. Es sind viele Schwellen zu durchschreiten und: sie hören nie auf. Richte dich danach ein, es ist das Leben. Verliere dein Ziel nicht aus den Augen, Bewusstseinsarbeit und eine gute Erdung ist mehr als hilfreich. Meditiere und richte dich permanent auf deine Vision,Klarheit und Fokus aus und VERTRAUE und TUE.

+1: Mindset ist fast alles:

Eine klare Entscheidung zu treffen für deine Vision und dein leuchtendes Leben und Geschäft ist fundamental. Mir hat immer dieser Satz geholfen: Plan B ist keine Option und das Universum liebt und unterstützt verrückte Menschen, die ihren Herzensweg gehen und ihren Seelenplan erfüllen wollen. Das tue ich und es hat sich absolut gelohnt!

Dich deinen Ängsten zu stellen, wie die Angst Sicherheit zu verlieren, es nicht zu schaffen, nicht gut genug zu sein, dass dich niemand will etc. ist wichtig. Und: es sind alles alles Glaubenssätze die wir uns antrainiert haben. Es gibt keine Sicherheit im Leben, wir alle müssen eines Tages gehen. Wer sagt: lieber schlafe ich unter der Brücke, als dass ich meinen Traum aufgebe, der hat eine der wichtigsten Schwellen in der Heldinnenreise überschritten. Und: da du jetzt bis zu Ende gelesen hast, bin ich mir sicher, dass du es schaffen wirst.

Du möchtest mehr lernen und eine Schritt für Schritt Anleitung für deine Umsetzung?

Dann trage dich in mein kostenfreies 8-teiliges Video&Audiotraining ein und erfahren ebenfalls als Erste, wenn mein 6 monatiges online SpiritMarketing Programm „Si, let’s do it“ im Herbst seine Anmeldetore wieder öffnet.

Teile deine Erfahrung und Fragen gerne in den Kommentaren.

Der ultimative online Business Tool Guide

Was wäre, wenn ich dir sage, dass es so leicht wie nie zuvor ist, mit Hilfe digitaler Tools in deinem online Business ganz viele Menschen zu erreichen?

Dass du genauso wie grosse Konzerne automatisieren und skalieren kannst (das heisst mit digitalen Produkten und durch Automatisierung plötzlich Hunderte und vielleicht sogar Tausende von Menschen mit deiner Botschaft und deinen Produkten erreichst) und das ohne zig-mal so viel zu arbeiten?

Dass du auch als wenig technikaffine Frau, damit umgehen lernen kannst, bzw. so viel Know-how gewinnen kannst, sodass du deine technischen Assistenzen wirklich nach modernem Wissen einsetzen kannst (und nicht weil du keine Ahnung hast mit alten Tools versorgt wirst und dich dann wunderst warum es nicht funktioniert)?

Bis vor einem Jahr hatte ich eine grosse Barriere in meinem online Geschäft. Ich wollte unbedingt Mitgliederbereiche für meine Programme aufbauen, denn ich wollte mit meiner Botschaft mehr Menschen erreichen und deren Leben verändern.

Es war schwierig jemanden zu finden, der dies überhaupt für mich umsetzen konnte, denn mein Budget war begrenzt. Aber ich schaffte es mit viel Aufwand. Nur ein Jahr später, hat sich dies komplett verändert und ich bin sehr froh, dass ich eine Mitgliederplattform gefunden habe, die so kinderleicht zu bedienen ist, dass ich sie jetzt in meinen Programmen selbst einsetze und auch meinen Kundinnen weiter empfehle. Dieses digitale Tools und noch alle anderen, die du für dein leuchtendes Geschäft brauchst, habe ich dir hier zusammengestellt. Ich nutze sie selbst und ich erhebe keinen Anspruch auf Vollständigkeit.

Hier geht es zu meinem kostenfreien digitalen Tool Guide:

Mitgliederbereich für deine Programme:

Seit kurzem verwende ich Coachy und ich bin ganz glücklich, es gefunden zu haben, denn es macht das Leben so viel einfacher und vor allem günstiger. Es ist wirklich kinderleicht zu bedienen. So einfach wie Office Produkte und damit kannst du ganz leicht Kurse und Trainings mit 10, 50, 100 oder 500 Mitgliedern verwalten. Coachy empfehle ich guten Gewissens und habe es dir hier als Affiliate Link eingestellt.

Landingpages: 

Meine Landingpages für meine kostenfreien Freebies, Webinare und Miniretreats gestalte ich mit Leadpages. Leadpages ist ein englischsprachiges Tool und ich finde es wirklich das beste Landingpages Tool, das es gibt. Es ist einfach zu bedienen, chic, es ermöglicht dir zu sehen ob deine Seite wirklich gut konvertiert (sprich ob deine Interessenten sich auch wirklich eintragen und nicht wieder die Seite nach dem Besuch verlassen) und es gibt eine ganz einfache Einbindung zu ganz vielen Newsletter Anbietern. Zusätzlich kannst du direkt von Leadpages aus direkt deine Facebook Anzeigen schalten. Meine Webagentur macht mir auch noch meine exklusiven Vormerklisten und Verkaufsseiten. Diese sind alle mit dem WordPress Theme DIVI erstellt.

Email Plattform:

Ich verwende seit einem Jahr Activecampaign und bin sehr zufrieden damit. Es kann so ziemlich überall angebunden werden und ist verlässlich im versenden meiner Newsletter aber auch von Kampagnen und automatisierten Mails, die ich im Rahme von Aktionen und Freebies versende. Ich selbst kenne auch Mailchimp aus 2 Jahren Nutzung. Es ist ebenso auf Englisch und bis zu 1000 Nutzer kostenfrei. Wenn du einen deutschsprachigen Anbieter möchtest, dann kannst du Klick Tipp nutzen oder besser Getresponse (dort sind nämlich auch Landingpages integriert).

Bezahlanbieter:

Kein Automatisierung ohne Bezahlanbieter! Eines der wichtigsten digitalen Tools. Ich nutze Digistore24. Es lässt sich einfach mit Coachy verbinden und meinen Verkaufspages. Digistore wickelt alles zuverlässig ab. Ich schreibe fast keine Rechnungen mehr, denn ich erhalte Gutschriften. Es ist aber recht teuer, so dass es gut ist, sich immer nach Alternativen umzusehen. Eine davon ist sicher Paypal oder Elopage. Ein recht neuer Anbieter ist CopeCart, den ich jedoch nicht kenne.

Datenspeicherung für deine Kursinhalte und Teamzusammenarbeit:

Wir arbeiten im Team mit Google Drive. Ebenso kannst du alle deine Kursinhalten (ausser Videos, also pdf.Audio, Excel) dort ablegen und mit Coachy verlinken. Ansonsten, habe ich alle meine wichtigen Daten entweder auf einer zweiten Festplatte oder in der icloud gespeichert. Es gibt noch viele tolle Tools zur Zusammenarbeit wie: Slack und Asana etc.

Webinar Plattform:

Meine Meetings egal ob 1:1 Coachings, Teammeeting, Meetings mit den Kursteilnehmern oder Webinare halte ich alle und ausnahmslos mit Zoom ab. Dafür habe ich die Pro Meeting Version und auch die Webinar Version. Ich habe schon einiges ausprobiert, aber Zoom schlägt alles und ich brauche nur ein Tool.

Video Speicherung:

Meine Videos, vor allem für die Mitgliederprogramme speichere ich alle auf Vimeo und verlinke sie dann von dort in Coachy. Ich habe mittlerweile Hunderte von Videos.

Video Herstellung:

Meine Videos für meine kostenfreien Videotrainings aber auch Programme mache ich alle mit meinem Iphone 8plus, einem Selfiestick mit Dreifuss, einem externen Mikro mit Fellbesatz für Geräuschedämmung und einer Ringleuchte, wenn die Beleuchtung es erfordert. Alle diese Tools kannst du bequem online bestellen bei Amazon. Meine Videos schneide ich mit iMovie für Mac.

Mit diesen Tools, wird es dir wesentlich leichter fallen deine Programm und Kurse erfolgreich zu launchen und automatisiert zu verkaufen. Was du aber nach wie vor brauchst, um online wirklich erfolgreich zu sein, ist die Power und Energie und natürlich inspirierende Inhalte. Zusätzlich ist es wichtig zu verstehen wie online Marketing wirklich erfolgreich funktionieren kann.

Fühlst du dich inspiriert, deine Programme und Produkte online zu bringen, damit auch du viel mehr Menschen mit deinen Gaben erreichen kannst?

Dann trage dich hier in die exklusive Vormerkliste ein und erfahre als Erste, wenn mein online SpiritMarketing Programm „Si, let’s do it“ wieder seine Anmeldetore im Herbst öffnet: KLICKE HIER